高彦军，毕业于天津外国语大学西语系法语专业，2012年加入公司，现任中西非区域总部马里国别代表。入职8年来在境外常驻长达7年，先后在几内亚、马里等撒哈拉沙漠以南的西非国家从事市场开发和工程履约工作，足迹遍及非洲十几个国家。因工作表现突出，被公司评为“2019年度先进个人”。

  努力学习，积极服务

入职后高彦军就再次常驻曾经很熟悉的西非之国几内亚，先后参加了几内亚科纳克里郊区42公里铁路、宾馆、和法国波洛莱集装箱码头等项目的投标工作。在几内亚常驻的将近10个月时间里，他与几内亚政府各个部委、中国驻几内亚使馆和经商处、在几中资企业建立了良好关系，为成员企业继续开展授权营销和分层营销做了良好的铺垫。2013年6月，高彦军结束了几内亚常驻，回到公司总部工作。他深知竞标及投融资工程和对外经援项目的差异，抓住一切可能的机会向有经验的同事学习。他积极对接5家成员企业开展自主营销业务有关的公文批复、投议标、新业务开发、融资等技术性和事务性工作，结合曾经在非洲从事经援项目工作经验和对非洲的理解，不断总结经验和改进工作方法，全力为成员企业做好服务工作。先后配合成员企业参与了马里卡拉邦克洛5个标段输电线路项目、塞古公路、古伊那水电站融资推动等等。

转战马里，再创佳绩

马里是撒哈拉沙漠以南的非洲重债穷国，自2012年3月军事政变以来经济发展速度十分缓慢，受国际货币基金组织管控较为严苛，基础设施领域建设资金匮乏。为尽快推动塞内加尔河流域组织（OMVS）所属马里古伊那水电站项目首次放款尽快完成，高彦军再次申请驻外并于2013年11月来到了马里。美丽的塞内加尔河流经几内亚、马里、塞内加尔、毛里塔尼亚四个国家，四国文化差异比较大，尤其是毛里塔尼亚是个法语和阿拉伯语通用的国家。2013年12月上旬四国元首共同参加了项目奠基仪式，但是毛塔一方的贷款协议还没有签署。高彦军至今仍清楚地记得2013年圣诞节当天他在毛里塔尼亚经济部长的办公室的情形，他再次真诚地阐述了该项目对于促进流域组织四国经济发展和造福四国百姓福祉的重要性。也许是被高彦军在圣诞和新年双节来临之际仍然勤奋工作的敬业精神和真诚所打动，经济部长当场签署了贷款协议。

由于该项目业主是塞内加尔河流域组织，业主代表是位于马里的马南塔里能源管理公司，具体业务涉及三个主权国家的财政经济部、能源水利部、宪法法院/最高法院、总统府等，每个国家都要分别完成中国进出口银行规定的首次放款所需的十几个法律文件，以及协助推动流域组织和三个主权国家之间、流域组织和马楠塔里管理公司之间的贷款协议、转贷协议、签署协议授权书、提款授权书、不可撤销提款指令、法律意见书等众多繁杂文件。虽然高彦军是承包商的工作角色，但考虑中国的具体国情以及中国出资银行的实际工作需要，他需要代表公司协助国内出资银行去敦促业主和三国政府需要尽快完成首次放款所需的文件和所有程序性工作。期间业主代表曾经若干次对他表示不理解甚至斥责，他总是耐心地从项目尽快融资关闭开工的重大意义、中国和项目有关各国的文化思维差异、公司及中国出资银行和流域组织项目相关三国的工作流程等多方面不厌其烦地解释和说明，终于获得了业主代表的信任。经过将近三年不懈努力，古伊那水电站项目最终在2016年11月8日完成首次放款，随后项目进入履约阶段。

念念不忘，必有回响

马里发生军事政变后，公司承建的巴马科塞奴国际机场项目被迫停工且合同终止，原项目业主美国公司不再就该项目向马里提供建设资金。马里政府和伊斯兰开发银行等多家银团就项目建设资金进行了为期近两年时间的多轮谈判。原水电二局机场项目部中方员工全部撤离回到国内，项目部营地仅仅留下了中方厨师1人和3位马里当地雇员看守营地。每当望着缺少烟火味道野草开始生长的营地，高彦军心里非常不是滋味，他下定决心一定要让该项目重新启动。他坚持每星期和马里交通部保持两次工作对接，从合同条款层面到复工前的各项准备逐一落实。经过了近6个月的不懈努力，在2014年11月末的一个炎热的漆黑晚上，他和水电二局来马里出差做前期准备的同事一起在时而有电时而停电的营地里，终于等来了该项目贷款协议获得议会批准的好消息。该项目合同最终于2015年1月2日签署，当年5月21日复工，2017年1月进入质保期，2019年4月获得履约证书。

高彦军始终秉承着“天道酬勤、地道酬德、人道酬诚”的思想对人和对事，以其“勤、德、诚”扎根马里，业绩屡创新高，近年来分别签署了巴马科塞努国际机场、塔乌萨水电站、杰内公路桥、苏迪巴水电站、五城市供水、费鲁水电站运维等项目合同，继续巩固了JDB电子官网在马里的市场地位，为公司在马里可持续发展、属地化经营奠定了坚实基础。